Базис Инкотермс в контракте определяет, кто платит за доставку и страховку и в какой точке риск переходит от продавца к покупателю. Разбираем распространённые базисы простым языком и как выбрать подходящий под свою сделку.
Для чего в контракте нужен базис Инкотермс
Инкотермс (Incoterms) — международные правила, которые раскладывают между продавцом и покупателем обязанности по доставке, страхованию и таможенному оформлению, а также фиксируют момент перехода риска. Базис в контракте снимает почву для спора — обе стороны заранее понимают, до какой точки и за чей счёт едет груз.
Действующая редакция — Инкотермс 2020. Для импортёра выбор базиса напрямую сказывается и на итоговой стоимости поставки, и на том, где именно начинается его зона ответственности, поэтому подходить к этому выбору формально не стоит.
Базисы, которые чаще всего встречаются при импорте
EXW (Ex Works) — продавец просто предоставляет товар на своём складе, всё остальное организует покупатель. Это самый дешёвый вариант по цене товара, но он требует от импортёра выстроить логистику целиком самостоятельно. FCA (Free Carrier) — продавец передаёт груз перевозчику, которого назначил покупатель: более сбалансированный и удобный для большинства сделок вариант.
FOB и CIF используют для морских перевозок: по FOB риск переходит сразу после погрузки на судно, по CIF продавец дополнительно берёт на себя фрахт и страховку до порта назначения. DAP (Delivered at Place) — продавец везёт груз до согласованного места, а растаможку оплачивает покупатель. DDP (Delivered Duty Paid) — максимум обязанностей на продавце, включая уплату пошлин.
Как подойти к выбору базиса
Чем больше обязанностей берёт на себя продавец (DAP, DDP), тем выше цена товара, но проще логистика на стороне импортёра. EXW и FCA дают контроль над маршрутом и экономию на цене, но требуют опытного экспедитора рядом. Для большинства импортных сделок разумным балансом становятся FCA или FOB в связке с надёжным логистическим партнёром.
Альфалог помогает подобрать базис под конкретную сделку и берёт на себя перевозку и таможенное оформление с любого согласованного пункта — вы платите прозрачно, без переплаты за «удобство», скрытое в цене товара.